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广州新塘镇顺欣花园营销策划建议书

返回>来源:未知   发布时间:2019-07-23 01:20    关注度:

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  广州新塘镇顺欣花圃营销筹谋建议书_营销/勾当筹谋_打算/处理方案_适用文档。顺欣花圃营销筹谋建议书 2007年6月 我们的焦点方针 快速推广 资金回笼 我们的方式 新塘室第市场阐发 区位价值和地块前提阐发 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 2 锁定本项目标方针客户

  顺欣花圃营销筹谋建议书 2007年6月 我们的焦点方针 快速推广 资金回笼 我们的方式 新塘室第市场阐发 区位价值和地块前提阐发 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 2 锁定本项目标方针客户群 超越合作敌手的成长定位 合理最优的市场价钱 符合消费者的无效推广策略 项目好处最大化的发卖打算 新塘室第市场阐发 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 3 新塘室第将来供应总体款式:逐步构成西部、北部两大板块 往 中 新 翡翠绿洲 镇 均价:5500元/m2 主力户型: 130、160m2 凤凰城 均价:7000元 /m2 主力户型: 139-180m2 往 增 城 本项目 东方名都 均价:3900元 / m2 主力户型:50、 96-130m2 盛世名门 均价:3500元 /m2 主力户型:121-142 m2 金泽往豪广庭州 均价:3800元 / m2 主力户型:89133m2 西部板块 新塘新世界 均价:3800元 / m2 主力户型:107-111m2 现代城市花圃 均价:3500元 / m2 主力户型:99-110m2 群 星 西 路 新塘大道 顺欣广场 均价:3250元 / m2 主力户型:93-108m2 北部板块 107国道 往东莞 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 4 材料来历:珠江恒昌,07年5月实地查询拜访 新塘将来室第市场供应量复杂 项目 盛世名门 东方名都 顺欣广场 现代城市花圃 金泽豪庭 本项目 合计 新塘板块将来 室第市场供应量 2620套 3000套 600套 520套 2000套 2980套 11720套 本项目 25% 盛世名门 23% 金泽豪庭 17% 现代城市 汇美 花圃 体育花圃 4% 5% 新塘板块将来 现代 城市花圃 26% 室第市场供应量图例 ? 将来新塘板块将有11720套洋房单元推出市场,仅靠当地客户无法完全消化。 因而本项目需要将宣传面扩大,吸引广州东部区域及周边区域 客户前来置业。 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 5 新塘近期在售楼盘以中小户型产物为主 5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 区域供应量 供应百分比 一房 (70以下) 750 6% 二房 (70-90) 4300 37% 三房 (90-120) 1760 15% 三房 (120-140) 2200 19% 四房/五房 (140-160) 1410 12% 四房/五房 (160以上) 750 6% 复式 550 5% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% ?将来新塘板块室第市场全体房型供应将是以70~90㎡的两房(37%)、90~120㎡ 的紧凑型三房(15%)以及120-140㎡的宽松型三房(19%)供应为主,区域市 场户型供应以中小户型为主。 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 6 新塘室第市场发卖价钱在3250~3900元/㎡之间 项目 盛世名门 东方名都 顺欣广场 现代城市花圃 金泽豪庭 价钱(毛坯) 3500 3900 3250 3500 3800 总价范畴(万/套) 30-61 21-93 27-46 16-45 34-54 ? 新塘板块的全体售价集中在3250~3900元/㎡之间,支流户型产物总 价集中在35~55万/套之间。 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 7 同质化合作激烈 ? 开辟同质化,全体合作激烈 – 价钱同质化:支流户型产物单价集 中在3200-3500元/平方米区间,总 价集中在35—55万区间 – 规模及物业类型同质化:以中型楼 盘开辟为主,大都为一梯四户或两 梯六户的小高层和高层,依托周边 糊口配套 – 客户同质化:除凤凰城及翡翠绿洲 外其他在售楼盘以当地客源为主, 外来客源(以黄埔区及开辟区为主) 约占10% – 发卖周期同步:后续供应集中在07 下半年及08岁首年月推出市场 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 8 由小高层和高层 构成的中型楼盘 为新塘室第市场 开辟支流 产物开辟程度低,近期本质逐步有提拔 ? 产物开辟本质较低,未能满足当 地消费者需求 – 产物开辟中规中矩,少有立异 – 凤凰城最后推出时曾惹起本地居民的 采办高潮 ? 近期有立异户型产物推出,部门 产物本质起头提拔 – 东方名都比来推出三错层小户型和两 梯一户奢华空中别墅,市场反映强烈热闹 保守设想:两梯六户的“井”字平层 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 9 三错层小户型 赠送的2.15米高夹层 区位价值和地块前提阐发 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 10 项目地点区域在新塘镇的功能地位 ? 项目位于城镇工业组团内,距 离镇区5分钟车程,区域成熟度 不高 – 利:便于项目抽象的树立,不受原 镇区抽象的影响 – 弊:周边配套设备不完美,公共交 通缺乏等,不易吸引通俗消费群在 此消费 ? 新塘空间结构总体策略为:东 进、西联、南优、北拓 ? 影响阐发 – 北拓次要是工业组团的向北延长 – 东进是城镇商贸办事业的成长 高贵居 住组团 本项 目 ● 老镇区 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 11 新城核心 项目周边成长前提阐发 ? 项目四周特征 – 南边正对顺欣广场一二三期,利 于项目地点区域人气的堆积,而 在建五星级酒店利于提拔项目所 在区域的抽象档次 – 东面是章陂工业区的玻璃厂,不 利于项目抽象的树立 – 旁边高压线对成长有不良影响, 但可通过规划设想将其规避 ? 成长研判 – 项目开辟初期,周边区域成熟度 尚不高,伴跟着周边工业园区产 业进驻,生齿将添加,区域成熟 度将逐渐提高 仓储用地 本项目 ● 工业用地 新塘镇区 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 12 地块开辟前提阐发 ? 项目地块曾经平整,开辟 前提相对较好 ? 项目对内对交际通联系方 便 – 项目位于对交际通主干道荔 新公路旁,对外联系便利 – 项目工具两侧是工业区内部 规划道路,便于项目与区域 内部的联系 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 13 N 往增城 往新塘镇 地块交通便当,配套设备尚未完美 ? 交通便当 – 项目地块,坐落在荔新公路旁, 通往新塘城区和增城市区较便 利,往北标的目的有广园快速、 107国道可通往广州和深圳。 ? 配套设备不齐备 – 目前,项目地块东、南、北方 向都是未开辟的地盘,居民购 物需要到城区核心,搭车或者 骑摩托车约10分钟旅程。 荔新公路 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 14 对本项目标晦气要素 ? 项目周边工业制造业较重,未来 会影响栖身. 玻璃厂出产基地 ? 项目东面接近马路,乐音较大, 对本项目有晦气的影响。 ? 项目地块紧邻高压电线塔,未来 影响栖身情况,也晦气于地块 的开辟。 高压电线塔 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 15 小结 ? 项目区域位于珠三角交通咽喉,交通便当. ? 项目区域是增城工业制造业重镇,物流贸易比力繁荣,区位价值较高. ? 项目地块属于新塘次焦点区,物流贸易空气较亏弱. ? 项目地块位于荔新公路旁,交通便当但配套设备不齐备. ? 项目地块紧邻高压电线塔,将对本项目有影响. 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 16 SWOT阐发 S ?周边以工业区为主,地段价值不高. ?缺乏糊口配套设备. ?成长商抽象宣传不足,缺乏品牌效应. 劣势 ?临近交通主干道,交通劣势. ?临近工业区,租赁需求大. ?户型产物设想立异性劣势. w 劣势 本项目 ?后续供应量复杂, 区域合作激烈. ?当地客户无法全数消化. ?实力品牌开辟商的进驻. ?立异户型产物推出,添加客户的可选性 要挟 机遇 O ?新塘向北扩展的成长策略. ?物流、制造基地逐渐成型. ?广州、东莞及深圳交通中枢. ?外来置业生齿稳步增加. T 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 17 结论 焦点问题 处理标的目的 ?后续供应量复杂, 区域合作激烈. ?当地客户无法全数消化. ?交通便当,辐射范畴广. ?相对广州东部市场有价钱劣势. ?本项目户型产物具有立异性. ?项目周边区域工业区租赁需求兴旺. 以当地客户为主,渗入广州东部区域及周边市场 宣传多样化 保守线上宣传体例(影视告白片、报纸告白、宣传软文等) 无效线下发卖手段(上门直销、一二手地产结合泛发卖等) 全面笼盖 以当地市场为主,渗入广州东部市场,辐射周边区域 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 18 定位篇 辐射广州东部的项目定位 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 19 本项目标焦点价值 ? 区域成长前景 ? 价钱合作力 ? 置业投资潜力 ? 面向广州东部及周边区域 广州东部50万方花圃式风情社区 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 20 顺欣花圃— 广州东部50万方花圃式风情社区 辐射广州 人居理念 花圃风情 精品室第 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 21 客户篇 锁定本项目标方针客户群 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 22 安身新塘 尽量扩展广州东部客户群 1 新塘在售楼盘次要依赖当地市场,周边区域客户占市 场比例小 新塘当地市场市场容量无限,市场后续供应量较大, 2 合作激烈,且本项目首期供应已占领平均市场成交量 的一半以上 因为新塘的区位价值、价钱劣势、规划前景,以及广 3 州东部市场外溢现象等缘由,对于新塘楼盘,广州东 部市场具有较大的潜力 本项目楼盘规模 大,只要扩大客 户区域,才能形 4 成较强的影响力, 并包管发卖速度 安身新塘,尽量扩展广州东部客户群 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 23 方针客户阐发 争取客户群 次焦点客户群 焦点客户群 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 24 荔城、东莞等外区的二次置业消费群. 永和、仙村、石滩、中新等周边区 域想改善栖身情况的保守村民; 周边区域工作的工薪阶级. 交往广州、深圳经商的小企业老板. 新塘当地公事员、企业中层办理人员; 周边工业区企业的团购消费群; 汽车、纺织制造业的中高层办理人员; 来自广州东部地域的置业消费群. 方针客户区域比例 区域 一期方针市场比例 本项目方针客户来历区域比例表 新塘 广州东部 60% 30% 周边区域 (次要包罗增城、东莞) 10% 二期方针市场比例 50% 35% 15% 三期方针市场比例 45% 40% 15% 合计 100% 100% 100% 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 25 本项目消费者的需求形成 序 号 来历 性质 私营企业主、村民、公事 1 当地居民 员、事业单元职工、当地 企业办理人员 2 本项目周边工业区 以周边工业区企业为主的 集体消费群 团购群体 外来相关财产及周 3 边工业区的个别消 费群 中高层办理人员 高级手艺工人 高收入从业人员 周边区域就业人士 广州、东莞等地商务交往 4 跨区域消费者 人士 置业安老消费群 广州多次置业群体 投资需求 √ √ √ √ √ 采办自住需求 租赁需求 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 26 方针客户策略 本项目方针客户策略表 区域 新塘当地 广州东部 特点 策略 劣势 新塘地区面积小 本项目客户占当地客户比例高 分布纪律性较小 项目标安身按照地 全面出击 客户资本 媒体 当局 周边工业区企业联动 广州地区面积大 客户分布比力散 勾当具有必然的纪律性 提拔项目影响力的阵地 多元出击 重点把握 区域价钱差距大 规模劣势 交通劣势 周边区域 (增城、东莞) 区域广 分布相对集中 行业特征较着 项目标争取客源地 点式出击 区位价值 区域前景 交通便当 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 27 价钱篇 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 28 洋房价钱建议 高值 ? 建议本项目建筑面积单价程度: 3600元/㎡(毛坯) 各楼盘资本前提对比 盛世名门 东方名都 现代城市花圃 金泽豪庭 顺欣广场 盛世名门 毛坯均价:3500 东方名都 毛坯均价:3900 现代城市花圃 毛坯均价:3500 顺欣广场 金泽豪庭 毛坯均价:3250 毛坯均价:3800 低值 地段 投资 价值 前景 单价 元/m2 区域 规模 交通 产物 抽象 收集 设想 各楼盘洋房单价区间对比 糊口 配套 4000 3750 3500 本项目所 处位置 3250 3000 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 29 多层 小高层 高层 推广篇 辐射广州的多面推广体例 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 30 我们的次要兵器手段 ? 范畴广、渠道多的多面推广体例。 ?一、二手地产结合进行泛发卖的手段。 ? 针对分歧阶段进行重点区域的巡展勾当。 ?针对特定方针客户群体进行点对点式的专人直销勾当。 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 31 项目推广的策略 推广策略 面 线 点 推广手法 推广结果 事务营销+名人效应 行业群体+当局力量 客户资本+客户收集 范畴广、形式新、结果惊动 间接、影响力 准、快、低费用 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 32 我们的推广摆设建议 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 33 项目推广的阶段性划分 前期 中期 品牌塑造阶段 产物推广阶段 产 品 价 值 远期 产物表现阶段 07.07 07.08 07.11 08.01 08.03 08.05 08.07 08.09 07.09 07.10 07.12 08.02 08.04 08.06 08.08 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 34 项目全体推广的方针 第一阶段的推广方针(07年7月初至8月中旬): ?在新塘当地成立项目抽象,在新塘当地实现80%的市场笼盖率; ?在广州地域通过特殊手法,敏捷渗入广州东部区域市场。 ?在周边地域(增城、东莞)成立项目品牌抽象; 第一阶段推广工作焦点:令尽可能多的人认知项目 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 35 项目全体推广的方针 第二阶段的推广方针(07年8月下旬至9月底): ?在项目周边市场实现100%的市场笼盖率,针对周边工业区企业的团购群体 进行上门宣传; ?在广州地域通过特殊的发卖渠道,以最短的时间,以最大影响力的体例敏捷进入广 州东部区域市场,间接接触采办群体; ?在周边地域凸起项目区位价值和交通劣势,起头构成人脉收集转播的推广结果; 第二阶段推广工作焦点:令尽可能多的人领会项目 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 36 项目全体推广的方针 第三阶段的推广方针(07年10月至08年9月): ? 在项目周边的工业区企业市场区域确立龙头地位,占领跨越50%的市场份额; ?在广州地域,次要以高性价比的产物特征,吸引以养老及投资为主的客户群体, 逐渐扩大广州东部区域的市场影响力,为后续产物的发卖奠基根本。 ?在周边地域中,次要表现项目标区位优胜性和交通便当性,巩固项目在周边地域 的影响力,堆集及构成复杂的人脉传布收集,吸引客户采办; 第三阶段推广工作焦点:令尽可能多的人采办项目 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 37 项目阶段性推广细化方案 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 38 第一阶段:项目前期推广 时间:2007.07-2007.08中旬 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 39 新塘区域的品牌推广 ? 时间:2007年7月至8月中旬 ? 推广方针:达到80%的市场笼盖率 ? 推广体例: ? 线上:以媒体炒作为主,对项目地点区域的成长前景进行系列报道,惹起本 地市场对该区域的高度关心。 ? 线下: 勾当一:与新塘当局、周边的财产协汇合办企业联谊会; 勾当二:与周边工业区企业举办联动宣传勾当。 勾当三:项目代言人勾当 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 40 推广形式:针对特定的行业协会(汽车、纺织等商会及企业家等行业 协会进行小圈子式的产物推介勾当) ? 充实阐扬周边工业区企业的客户资本劣势: ?广本汽车出产基地、汽车业上下流企业等; ?纺织业、物流业企业及协会等; ?新塘区当局及机联系关系系的行业协会; ? 我们具体的战术攻势: ?联系行业协会的领头人物,放置专员进行点对点式引见工作; ?通过行业协会龙头人物的影响力,针对分歧群体按期举行小 圈式的推介勾当; ?成立引见奖励打算,凡成功推介的客户可获礼物奖励。 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 41 广州东部 地域品牌推广 ? 时间:2007年7月至8月中旬 ?推广方针:渗入广州东部市场; ? 推广体例: ? 线上:在媒体进行炒作,同时,共同名人代言的勾当进行文娱跟踪报道,使项目在广州 东部区域构成必然的旧事热点。 ? 线下:推广体例一:操纵恒昌集团的合座红的地铺进行泛发卖。 推广体例二:对高端的方针客户进行DM告白宣传。 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 42 推广形式:通过我司合座红地铺的劣势,渗入广州东部区域。 ? 我司兄弟公司合座红是广州最大规模的二手代办署理机构,在广州地域具有地铺跨越150间,而 在广州东部的地铺跨越30间,具有置业会会员10万,主力操纵广州东部的合座红二手收集 进行泛发卖,敏捷打开广州地域的市场。 ? 我们具体的战术攻势: ? 在每间分铺设置项目材料专柜及电视告白投放; ? 向置业会会员寄发项目宣传材料; ?放置专业团队担任跟进访客环境并按期报告请示。 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 43 周边 区域的品牌推广 ? 时间:2007年7月至8月中旬 ? 推广方针:树立项目品牌抽象; ? 推广体例: ? 线上:以软文的形式,对项目标进行系列的推广、分为区位篇、规模篇、情况篇、规 划篇、产物篇等。 ? 线下:推广形式一:在周边重点区域交通路网及次要城区(莞城区、增城区)设置 大量的户外告白牌; 推广形式二:在周边地域加油站设立告白牌及汽车加油的礼物派发。 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 44 推广形式:在周边次要区域设置加油站告白。 ? 因为项目所处区域的交通收集发财,附近有广园东快速干线、广深高速公路以及连通新塘 和增城的荔新公路等主干道,因而通过加油站告白能够将本项目标消息传布到周边区域 (增城、东莞)等地域,建议大量投入加油站告白及在次要区域的加油站派发项目标宣传资 料及小礼物,将是项目达到方针客户的便利渠道。 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 45 第一阶段推广费用估计 周边区域 30% 新塘 40% 单元:万元 广州东部 30% 区域 代言人 户外告白 DM 新塘 5 25 广州东部 10 周边区域 30 小计 5 55 10 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 46 合座红 20 20 媒体 10 10 小计 40 30 30 100 第二阶段:产物推广阶段 时间:2007.08下旬-2007.09 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 47 新塘区域的品牌推广 ? 时间:2007年8月下旬至9月 ? 推广方针:达到100%的市场笼盖率 ? 推广体例: ? 线上:通过平面告白对项目标卖点进行系列推广,共同影视告白进行投放。 ? 线下:勾当一: 结合周边企业协会举行周末联动糊口SHOW; 勾当二: 与新塘当局联办工业区糊口摄影大赛。 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 48 广州东部 地域品牌推广 ? 时间:2007年8月下旬至9月 ?推广方针:进入广州东部市场,间接接触采办客户; ? 推广体例: ? 线上:在媒体进行炒作,同时,共同名人代言的勾当进行文娱跟踪报道,使项目在广州 东部区域构成必然的旧事热点。 ? 线下:共同一:设置专线睇楼专车; 推广体例一:在东圃、黄埔、开辟区等地域人流稠密处举办区域巡展勾当 推广体例二:操纵电费单邮寄,把项目消息间接DM至广州东部地域的客户; 推广体例三:继续利用合座红的泛发卖点的形式; 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 49 推广形式:在广州东部地域设置持久发卖点及巡回展览,并设置专线看楼车共同。 ?在广州的东圃(河汉广场)、开辟区(利丰大厦)等人流稠密或高端客户较集中的处所举 行外展勾当,并在黄埔(黄埔酒店、丰乐购物城)租用临街铺位作为持久的展销核心,扩大 项目在广州东部地域的出名度及影响力。并继续设置周六日的睇楼专车,吸纳广州地域有客 户。 河汉广场 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 50 周边 区域的品牌推广 ? 时间:2007年8月下旬至9月 ? 推广方针:构成人脉转播收集; ? 推广体例: ? 线上:通过以软文连系一、两期平面告白对项目卖点进行宣传。 ? 线下:推广形式一:继续在周边地域加油站设立告白牌及汽车加油的礼物派发。 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 51 第二阶段推广费用估计 周边区域 9% 单元:万元 广州东部 40% 区域 新塘 广州东部 周边区域 小计 勾当 20 20 短信 2 2 2 6 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 52 新塘 51% 巡展 20 20 媒体 20 10 5 35 小计 42 32 7 81 第三阶段:产物体验阶段 时间:2007.10-2008.9 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 53 新塘地域产物体验推广 ? 时间:2007年10月至08年9月 ? 推广重点:在项目周边的工业区企业市场区域确立龙头地位, 占领跨越50%的市场份额 ? 推广体例: ? 线上:以稠密的平面及影视告白,构成全方位的宣传攻势。 ? 线下:勾当一:邀请港台明星出席项目标开售典礼,形造开盘的昌大声势。 勾当二:与周边工业区企业联谊核心勾当。 勾当三:举办会所启用典礼,举办嘉韶华勾当。 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 54 广州东部 地域产物体验推广 ? 时间:2007年10月至08年9月 ? 阶段性推广重点:扩大传布渠道,加深对项目标认知 ? 推广体例: ? 线上:适量的软文共同平面及影视告白投放。 ? 线下:推广体例一:继续在东圃、黄埔、开辟区等地域人流稠密处举办区域巡展勾当 推广体例二:在东圃、黄埔、开辟区等地域举办养老安居糊口论坛勾当。 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 55 周边 地域产物体验推广 ? 时间:2007年10月至08年9月 ? 阶段性推广重点: ? 推广体例: ? 线上:适量的平面及影视告白。 ? 线下:推广体例一:在周边地域(莞城、增城)等工业区稠密的处所举办区域巡展; 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 56 第三阶段推广费用估计 周边区域 18% 单元:万元 广州东部 29% 区域 新塘 广州东部 周边区域 小计 勾当 30 30 巡展 20 20 新塘 54% 媒体 120 80 30 230 小计 150 80 50 280 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 57 顺欣花圃(一期)全体推广费用预算 ? 为成功打开场合排场,敏捷树立项目标品牌,项目一期的总体告白宣传 费用预算为461万,虽然告白费用较高,但对于本项目而言,告白 效应可起到持续阐扬的感化,同时,有益带动后续产物的发卖。 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 58 发卖篇 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 59 顺欣花圃(一期)发卖摆设 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 60 项目(一期)发卖摆设阶段划分 阶段 发卖节点 推售形式 第一阶段 (07.10.01-07.11.30) 铺垫期: 公开辟售期: 接管认购登记 项目正式发售 第二阶段 (07.12.01-08.4.30) 持续热销期: 项目加推发售 第三阶段 (08.05.01-08.09.30) 持续热销期: 项目加推发售 07.09 ? 推售放置: 07.10 07.12 08.02 08.04 08.06 08.08 07.11 08.01 08.03 08.05 08.07 08.09 ? 07年9月1日至9月30日,项目接管内部认购登记; ? 07年10月1日,正式公开辟售,推出3、4、7、8栋; ? 07年12月1日至08年4月30日加推1、2、5、6栋; ? 08年5月1日至9月30日加推9、10、11、12、13栋; ? 08年9月底一期项目完成90%。 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 61 项目推售建议:全体发卖放置 第一阶段 3、4、7、8栋 第二阶段 1、2、5、6栋 第三阶段 9、10、11、12、13栋 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 62 第二阶段 第一阶段发卖摆设 (07年10月1日-07年11月30日) 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 63 第一阶段发卖摆设 推售时间:07年10月1日至07年10月31日 推售货量:3、4、7、8栋约200套单元 此中7、8栋次要针对团购客户 推售放置:1、9月1日起头接管登记认购。 2、10月1日公开辟售。 建议价钱:3400元/M2 装修尺度:毛坯装修尺度 发卖比例:一期总货量的22%。 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 64 第一阶段发卖摆设 推售前提:9月1日前完成发卖核心现场包装; 9月1日前完成外围包装安插; 9月1日前完成入口花圃; 9月1日前完成临荔新公路的绿化带。 9月15日前示范单元的装修并投入利用; 10月1日前3、4、7、8栋达到可发卖前提。 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 65 第二阶段发卖摆设 (07年12月1日-08年4月30日) 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 66 第二阶段发卖摆设 推售时间:07年12月1日至08年4月30日 推售货量:1、2、5、6栋约300套单元 推售放置:1、11月15日起头接管登记认购。 2、12月1日公开辟售。 建议价钱:3550元/M2 装修尺度:毛坯装修尺度 发卖比例:一期总货量的34%。 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 67 第二阶段 第二阶段发卖摆设 推售前提:12月1日前完成会所及周边绿化; 12月1日前完成幼儿园及周边绿化; 12月1日前1、2栋达到可发卖前提; 12月1日前完成5、6栋的外立面展现。 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 68 第三阶段发卖摆设 (08年5月1日-08年9月30日) 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 69 第三阶段发卖摆设 推售时间:08年5月1日至08年9月30日 推售货量:9、10、11、12、13栋 约394套单元 推售放置:1、4月15日起头接管登记认购。 2、5月1日公开辟售。 建议价钱:3700元/M2 装修尺度:毛坯装修尺度 发卖比例:一期总货量的44%。 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 70 第三阶段发卖摆设 推售前提:08年5月1日前完成9、10、11、12、13栋外立面展现; 08年5月1日前完成一期地方园林绿化景观; 08年5月1日前9、10、11、12、13栋达到可发卖前提。 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 71 发卖汇总 阶段 推售时间 推货范畴 第一阶段 07年10月1日 —07年11月31 日 07年12月1日 第二阶段 —08年4月30日 3、4、7、8栋 1、2、5、6栋 可售 估计 发卖均价 套数 成交套数 (元/m2 ) 成交额 (元) 200 190 3,400 64,600,000 300 260 3,550 93, 600,000 08年5月1日 9、10、11、12、 第三阶段 394 350 3,700 129, 500,000 —08年9月30日 13栋 合计 894 800 3,600 287, 700,000 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 72 THANK YOU ! 顺欣花圃营销筹谋建议书 Page 73

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